人民日報：中國企業如何掌握國際市場話語權
中國企業如何掌握國際市場話語權
——中(zhong)國中(zhong)材集團有限公(gong)司(si)探索國際化經營(ying)的實踐(jian)和體會
譚仲明
《 人民(min)日報(bao) 》（ 2011年11月30日 07 版）
順應(ying)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)全球化發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢，積極參(can)與(yu)國(guo)(guo)際(ji)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)合作(zuo)與(yu)競(jing)爭(zheng)，優化資源配(pei)置，提(ti)高經(jing)濟(ji)(ji)(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)質量和效益，需要深入貫徹落實“走出去”發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)略。作(zuo)為國(guo)(guo)民(min)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)重要支柱，國(guo)(guo)有(you)企(qi)(qi)業(ye)尤其(qi)是中(zhong)央企(qi)(qi)業(ye)努力(li)加快“走出去”步伐(fa)，提(ti)高國(guo)(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)力(li)，既是實現自身科學(xue)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)內在要求，又是推動我國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)社會(hui)科學(xue)發(fa)展(zhan)(zhan)、增強(qiang)國(guo)(guo)家綜(zong)合國(guo)(guo)力(li)的(de)(de)(de)現實需要。中(zhong)國(guo)(guo)中(zhong)材(cai)集(ji)團(tuan)(tuan)有(you)限公司（以(yi)下(xia)簡稱“中(zhong)材(cai)集(ji)團(tuan)(tuan)”）是國(guo)(guo)務院(yuan)國(guo)(guo)有(you)資產監(jian)督管(guan)理委員(yuan)會(hui)直接(jie)管(guan)理的(de)(de)(de)中(zhong)央企(qi)(qi)業(ye)，從2002年起開始實施“走出去”戰(zhan)略，2004年進入國(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)。短(duan)短(duan)幾年間，中(zhong)材(cai)集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)份額從零(ling)變為世(shi)界第一，實現了與(yu)國(guo)(guo)際(ji)壟斷(duan)巨頭(tou)同臺競(jing)技(ji)并最終確立掌(zhang)控(kong)地位的(de)(de)(de)戰(zhan)略目標(biao)，爭(zheng)得了在國(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)話(hua)語權(quan)，贏得了廣闊的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)空間。中(zhong)材(cai)集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)英文名(ming)稱縮寫SINOMA，已經(jing)成為享(xiang)譽(yu)全球的(de)(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)品牌。
鍛造和發揮核心競爭優勢
參(can)與激烈的國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)競爭(zheng)，需要企(qi)業鍛造和發揮核心(xin)競爭(zheng)優勢(shi)，提高滿(man)足市(shi)場(chang)需求(qiu)、適(shi)應市(shi)場(chang)變化(hua)的能力。中(zhong)材集團通過(guo)實(shi)施“走出去”戰略(lve)，進(jin)一步鞏固了核心(xin)競爭(zheng)優勢(shi)，為(wei)開(kai)拓更廣(guang)闊的國(guo)(guo)內(nei)外市(shi)場(chang)、繼續(xu)做大做強奠定了堅實(shi)基(ji)礎(chu)。
技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)創新(xin)和自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)知識(shi)產權優勢。目前很多企(qi)業(ye)“走出去(qu)”以后采(cai)用(yong)的(de)是外(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)，不(bu)具備自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)知識(shi)產權，在國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市場競(jing)爭中(zhong)難免受(shou)制于人。中(zhong)材集團堅持技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)創新(xin)，在“走出去(qu)”之(zhi)前就掌握了擁有自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)知識(shi)產權的(de)新(xin)型干(gan)法(fa)水(shui)(shui)泥(ni)(ni)(ni)制造(zao)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)；“走出去(qu)”之(zhi)后，通過與歐洲(zhou)、美國(guo)(guo)(guo)(guo)標(biao)準的(de)比較，我(wo)們進一(yi)步完善和提(ti)高了這一(yi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)標(biao)準，推(tui)動了我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)水(shui)(shui)泥(ni)(ni)(ni)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)和大型裝備質(zhi)量(liang)的(de)進步。目前，中(zhong)材集團制定的(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)標(biao)準已成為被國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市場認(ren)同的(de)先進標(biao)準。技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)標(biao)準的(de)提(ti)升是我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)水(shui)(shui)泥(ni)(ni)(ni)業(ye)從技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)服務輸出擴展(zhan)到資本輸出的(de)必由之(zhi)路，是我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)從水(shui)(shui)泥(ni)(ni)(ni)大國(guo)(guo)(guo)(guo)變為水(shui)(shui)泥(ni)(ni)(ni)強國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)必由之(zhi)路。
規(gui)模(mo)效應和低(di)成(cheng)本優(you)勢(shi)。過去，中材集(ji)(ji)(ji)團(tuan)旗(qi)下從事水(shui)(shui)泥工藝技術設(she)計、裝(zhuang)備制(zhi)造、土(tu)建安(an)裝(zhuang)的(de)公司(si)有幾十家，各(ge)個公司(si)單打獨斗，形(xing)(xing)成(cheng)了(le)(le)“散而小(xiao)”的(de)經(jing)營狀況。這既不(bu)能降(jiang)低(di)成(cheng)本，也無(wu)法形(xing)(xing)成(cheng)規(gui)模(mo)效應，當然(ran)更難以(yi)同(tong)國(guo)際(ji)巨(ju)頭(tou)一(yi)爭高(gao)下。2001年(nian)底，中材集(ji)(ji)(ji)團(tuan)通過組建以(yi)國(guo)際(ji)水(shui)(shui)泥工程(cheng)建設(she)為主業(ye)的(de)中國(guo)中材國(guo)際(ji)工程(cheng)股份有限(xian)公司(si)，把過去各(ge)自(zi)為戰(zhan)的(de)“小(xiao)股部(bu)隊”整合為業(ye)務環(huan)節有序、優(you)勢(shi)互補(bu)、產業(ye)鏈完整、具有強大系統集(ji)(ji)(ji)成(cheng)能力的(de)“集(ji)(ji)(ji)團(tuan)軍”，形(xing)(xing)成(cheng)了(le)(le)一(yi)致(zhi)對外(wai)的(de)優(you)勢(shi)，海外(wai)訂單規(gui)模(mo)迅速(su)擴大，市場(chang)(chang)占有率不(bu)斷(duan)提高(gao)，總(zong)成(cheng)本控制(zhi)能力不(bu)斷(duan)增強，不(bu)僅在國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)競(jing)爭中很(hen)快獲(huo)得(de)了(le)(le)主動權，而且企業(ye)價值(zhi)也成(cheng)百倍地(di)增長，成(cheng)功(gong)地(di)走出了(le)(le)一(yi)條少(shao)投入、多(duo)產出的(de)“走出去”新路子。中材集(ji)(ji)(ji)團(tuan)的(de)規(gui)模(mo)優(you)勢(shi)和成(cheng)本領先優(you)勢(shi)令競(jing)爭對手難望項背，為拓展海外(wai)市場(chang)(chang)奠定了(le)(le)堅實基(ji)礎。
業(ye)(ye)務模(mo)式(shi)和(he)產(chan)品屬性的(de)(de)高(gao)端化(hua)(hua)優(you)(you)勢(shi)。整合(he)行業(ye)(ye)內(nei)部的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)資(zi)源及裝(zhuang)備制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)務，創造(zao)了(le)專業(ye)(ye)化(hua)(hua)技(ji)(ji)(ji)術(shu)服務+重大裝(zhuang)備制(zhi)造(zao)+工程(cheng)(cheng)總承(cheng)包的(de)(de)新型(xing)EPC商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)。憑借(jie)產(chan)業(ye)(ye)鏈整合(he)優(you)(you)勢(shi)，進一(yi)步實施業(ye)(ye)務流(liu)程(cheng)(cheng)再造(zao)，全面優(you)(you)化(hua)(hua)市場營銷、技(ji)(ji)(ji)術(shu)研發(fa)、工程(cheng)(cheng)設計、采購(gou)、物流(liu)、裝(zhuang)備制(zhi)造(zao)和(he)監造(zao)等流(liu)程(cheng)(cheng)，強化(hua)(hua)項(xiang)目實施一(yi)體(ti)化(hua)(hua)，使公司業(ye)(ye)務模(mo)式(shi)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)得到充分發(fa)揮，建(jian)(jian)設周(zhou)期比海(hai)外先進水(shui)平減(jian)少1/3，建(jian)(jian)設成本(ben)比海(hai)外平均成本(ben)減(jian)少1/4。由于項(xiang)目質量達到了(le)全球(qiu)最優(you)(you)，中材集(ji)團成為(wei)同(tong)期在全球(qiu)獲得業(ye)(ye)主(zhu)最終驗收(shou)證書最多、最全的(de)(de)企業(ye)(ye)，不僅(jin)擁有建(jian)(jian)設技(ji)(ji)(ji)術(shu)最先進的(de)(de)水(shui)泥生產(chan)線的(de)(de)能力(li)，而且擁有可(ke)配套余熱發(fa)電、無害化(hua)(hua)協同(tong)處置垃圾的(de)(de)節能環保技(ji)(ji)(ji)術(shu)。有關技(ji)(ji)(ji)術(shu)達到國(guo)(guo)際一(yi)流(liu)水(shui)平，技(ji)(ji)(ji)術(shu)標(biao)準為(wei)許(xu)多國(guo)(guo)家業(ye)(ye)主(zhu)所接受。
全(quan)球知名(ming)(ming)品牌優勢(shi)。目前世界水(shui)泥工程市場(chang)四大(da)巨頭(tou)公(gong)司占據(ju)全(quan)球85%的水(shui)泥市場(chang)份(fen)額(e)(e)，中材(cai)集(ji)團(tuan)不僅是(shi)(shi)四大(da)巨頭(tou)公(gong)司之(zhi)一，而且(qie)市場(chang)份(fen)額(e)(e)、銷售額(e)(e)和(he)凈利(li)潤都(dou)超(chao)過(guo)其(qi)他三家(jia)(jia)公(gong)司，連續三年(nian)排名(ming)(ming)第一，并且(qie)保持(chi)了持(chi)續增長的態勢(shi)。經過(guo)市場(chang)的鍛造(zao)和(he)中材(cai)集(ji)團(tuan)持(chi)續對SINOMA品牌內涵(han)的豐富，SINOMA在(zai)全(quan)球已(yi)經形成良好口碑(bei)。特(te)別是(shi)(shi)在(zai)中材(cai)集(ji)團(tuan)實施項(xiang)目的國家(jia)(jia)和(he)地(di)區，SINOMA的品牌和(he)品質已(yi)經成為業界的標準和(he)標桿。
全(quan)(quan)球(qiu)配(pei)置資源(yuan)優(you)勢。全(quan)(quan)球(qiu)配(pei)置資源(yuan)優(you)勢是中(zhong)(zhong)材(cai)集團國際化經營過(guo)程中(zhong)(zhong)形成(cheng)的(de)(de)重要特征，目前中(zhong)(zhong)材(cai)集團海外(wai)項目的(de)(de)人力資源(yuan)、技術資源(yuan)、裝備資源(yuan)、服(fu)務資源(yuan)等(deng)都是在(zai)全(quan)(quan)球(qiu)范圍整合(he)的(de)(de)。這種(zhong)國際化的(de)(de)整合(he)資源(yuan)、配(pei)置資源(yuan)和高效利用資源(yuan)方(fang)式，為中(zhong)(zhong)材(cai)集團從(cong)技術輸(shu)出(chu)(chu)、服(fu)務輸(shu)出(chu)(chu)發展(zhan)到資本輸(shu)出(chu)(chu)，成(cheng)長為縱橫國際市場的(de)(de)“常青藤”跨國企業(ye)提(ti)供了全(quan)(quan)方(fang)位的(de)(de)支撐。
制定可行高效的戰略路線圖
從(cong)中(zhong)(zhong)材集團的發展(zhan)實踐(jian)看，面對國(guo)際(ji)(ji)巨(ju)頭壟斷(duan)且競爭(zheng)(zheng)激烈的市(shi)場(chang)環境(jing)，中(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)“走出去”只(zhi)有與(yu)國(guo)際(ji)(ji)巨(ju)頭對標(biao)，取(qu)長補短，以國(guo)際(ji)(ji)化的視角(jiao)審視自身的長處與(yu)短處，制定可(ke)行(xing)高效的戰略路線圖，才(cai)能(neng)在激烈的國(guo)際(ji)(ji)市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)中(zhong)(zhong)取(qu)勝。
起步(bu)階段。中(zhong)材集(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)前身中(zhong)國(guo)非(fei)金(jin)屬(shu)(shu)礦(kuang)集(ji)團(tuan)公(gong)司，是一家“強科(ke)(ke)研、薄產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”的(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)(ke)技(ji)(ji)型(xing)(xing)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務涉及(ji)航天、通訊、環保、工(gong)程、汽車(che)、機械、建材、軍(jun)工(gong)、生(sheng)活(huo)日(ri)用品(pin)等多個(ge)(ge)學(xue)科(ke)(ke)和領(ling)域，實(shi)際上靠研發和技(ji)(ji)術轉(zhuan)讓維(wei)持企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展，產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)礎非(fei)常薄弱(ruo)。2001年，中(zhong)材集(ji)團(tuan)成立，新組建的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導班(ban)子(zi)提(ti)出了依(yi)托現(xian)有(you)優勢、夯實(shi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)礎、掌握自主知識產(chan)(chan)權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展戰(zhan)略，將集(ji)團(tuan)戰(zhan)略定(ding)位從科(ke)(ke)技(ji)(ji)型(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)變為(wei)“科(ke)(ke)技(ji)(ji)型(xing)(xing)、產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)型(xing)(xing)、國(guo)際型(xing)(xing)”并重，精干主業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，退出非(fei)主業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，整(zheng)合(he)優良資產(chan)(chan)，集(ji)中(zhong)優勢資源，變技(ji)(ji)術優勢為(wei)市(shi)場競(jing)爭優勢。整(zheng)合(he)后，中(zhong)材集(ji)團(tuan)形成非(fei)金(jin)屬(shu)(shu)材料制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、非(fei)金(jin)屬(shu)(shu)材料裝(zhuang)備與工(gong)程業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和非(fei)金(jin)屬(shu)(shu)礦(kuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)三(san)大主業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。2001年底(di)，中(zhong)材集(ji)團(tuan)利用資產(chan)(chan)重組和企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)改(gai)制(zhi)，按照打造包括技(ji)(ji)術研發、裝(zhuang)備制(zhi)造、工(gong)程建設(she)等在內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)泥工(gong)程產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)要求，把旗下(xia)“各自為(wei)政(zheng)”的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)泥工(gong)程設(she)計院、水(shui)泥工(gong)程建設(she)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和水(shui)泥裝(zhuang)備制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)重組為(wei)中(zhong)國(guo)中(zhong)材國(guo)際工(gong)程股份有(you)限公(gong)司，以(yi)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術水(shui)平、優質的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統服務、合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)施工(gong)成本和嚴謹的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)期(qi)控制(zhi)能力形成進(jin)軍(jun)國(guo)際市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)“重拳”。
走出(chu)階段。我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)水(shui)泥工(gong)程業(ye)開拓國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)已有(you)(you)十多(duo)年的(de)(de)歷史，因為(wei)(wei)企業(ye)規模(mo)(mo)小而(er)散，無法(fa)(fa)與國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)巨頭抗(kang)衡。2002年，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內企業(ye)在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)總(zong)(zong)承(cheng)包項(xiang)目(mu)數(shu)為(wei)(wei)零，只能做(zuo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)巨頭的(de)(de)分(fen)(fen)包商。中(zhong)材集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)經過(guo)科(ke)(ke)學(xue)論證(zheng)之后(hou)認為(wei)(wei)，進(jin)(jin)入國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)必(bi)須(xu)以(yi)(yi)技術水(shui)平、裝備制(zhi)造(zao)能力(li)、科(ke)(ke)學(xue)管控方法(fa)(fa)和(he)(he)資深(shen)行業(ye)背景(jing)為(wei)(wei)基礎(chu)，采用中(zhong)材集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)所特有(you)(you)的(de)(de)具有(you)(you)完整產業(ye)鏈(lian)優(you)(you)勢的(de)(de)EPC業(ye)務模(mo)(mo)式(shi)，并保證(zheng)在(zai)工(gong)期和(he)(he)成本方面優(you)(you)于對手。中(zhong)材集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)分(fen)(fen)析了(le)幾大國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)巨頭以(yi)(yi)自(zi)身利益(yi)最大化(hua)(hua)為(wei)(wei)特征的(de)(de)業(ye)務模(mo)(mo)式(shi)存在(zai)的(de)(de)弱點(dian)，把自(zi)己EPC模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)出(chu)發點(dian)和(he)(he)立足點(dian)都鎖定在(zai)“客戶(hu)需(xu)求”上，加大資源整合(he)(he)和(he)(he)管控科(ke)(ke)學(xue)化(hua)(hua)，把強化(hua)(hua)項(xiang)目(mu)履約(yue)能力(li)和(he)(he)實(shi)(shi)(shi)現“客戶(hu)體驗(yan)”作為(wei)(wei)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)(hua)戰(zhan)略實(shi)(shi)(shi)施(shi)(shi)路徑。中(zhong)材集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)選擇了(le)以(yi)(yi)石油為(wei)(wei)支柱產業(ye)、水(shui)泥需(xu)求旺盛的(de)(de)沙(sha)特市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)作為(wei)(wei)完整意(yi)義上的(de)(de)EPC總(zong)(zong)承(cheng)包突破口(kou)，簽訂(ding)了(le)沙(sha)特SPCC日產5000噸水(shui)泥熟料生產線總(zong)(zong)承(cheng)包合(he)(he)同(tong)。這是中(zhong)材集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)“走出(chu)去(qu)(qu)”的(de)(de)第一(yi)單，做(zuo)出(chu)了(le)工(gong)期最短、質(zhi)量可(ke)靠、總(zong)(zong)成本領(ling)先、性價(jia)比高的(de)(de)突出(chu)業(ye)績，初(chu)出(chu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)門就旗開得勝(sheng)。此(ci)后(hou)，相繼(ji)以(yi)(yi)交(jiao)鑰匙總(zong)(zong)承(cheng)包模(mo)(mo)式(shi)簽訂(ding)了(le)12條水(shui)泥生產線合(he)(he)同(tong)，打破了(le)以(yi)(yi)前沙(sha)特市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)為(wei)(wei)歐洲企業(ye)所壟斷的(de)(de)局面，短時(shi)間內塑(su)造(zao)了(le)SINOMA品牌，加速了(le)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開拓進(jin)(jin)程。中(zhong)材集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)憑借業(ye)務模(mo)(mo)式(shi)創新和(he)(he)總(zong)(zong)成本低的(de)(de)優(you)(you)勢，不(bu)僅迅(xun)速占領(ling)了(le)中(zhong)東(dong)、非洲、東(dong)南(nan)亞市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)最大份額，而(er)且相繼(ji)進(jin)(jin)入法(fa)(fa)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、意(yi)大利、西班牙、美國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)等發達(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。通過(guo)“走出(chu)去(qu)(qu)”戰(zhan)略的(de)(de)深(shen)度實(shi)(shi)(shi)施(shi)(shi)，中(zhong)材集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)海外市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)快速發展(zhan)，2010年公司海外市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)(you)率已達(da)37%，連續(xu)三年穩居全球第一(yi)。伴隨著“走出(chu)去(qu)(qu)”戰(zhan)略的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)施(shi)(shi)，公司在(zai)品牌、管理(li)、技術和(he)(he)服務文(wen)化(hua)(hua)等方面也實(shi)(shi)(shi)現了(le)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)(hua)，實(shi)(shi)(shi)現了(le)后(hou)來居上的(de)(de)目(mu)標。目(mu)前，中(zhong)材集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)按照“有(you)(you)限(xian)、相關、多(duo)元”的(de)(de)原則，正在(zai)有(you)(you)序、穩健地進(jin)(jin)入以(yi)(yi)資本輸出(chu)為(wei)(wei)導向的(de)(de)階段，通過(guo)深(shen)化(hua)(hua)與各國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)務實(shi)(shi)(shi)合(he)(he)作，強化(hua)(hua)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)話語(yu)權。
確立企業運營和發展國際化新格局
經過幾年的(de)實踐，中材集團不僅(jin)成功“走出去”、占領(ling)國際(ji)市(shi)場，而且以點帶(dai)面，形(xing)成了企業運營和(he)發展國際(ji)化的(de)新(xin)格局，在國際(ji)市(shi)場上樹立了“中國創造”的(de)品牌形(xing)象。
制定中(zhong)國(guo)標準，改(gai)變市(shi)場格局。中(zhong)材集團(tuan)對引(yin)進(jin)技術(shu)裝備(bei)堅持消化吸(xi)收再創新(xin)，形成了(le)水(shui)泥工(gong)程(cheng)設計、大(da)型(xing)裝備(bei)研發制造、全(quan)球資源(yuan)整合的(de)(de)核心競爭力(li)和低成本的(de)(de)獨特優勢(shi)，在國(guo)際(ji)水(shui)泥工(gong)程(cheng)市(shi)場逐步(bu)確立了(le)以SINOMA為(wei)標志的(de)(de)中(zhong)國(guo)標準。這個標準不僅為(wei)中(zhong)材集團(tuan)贏得了(le)國(guo)際(ji)市(shi)場話語(yu)權，而且帶動了(le)國(guo)產大(da)型(xing)裝備(bei)的(de)(de)大(da)規模出口。在中(zhong)材集團(tuan)的(de)(de)帶動下(xia)，我國(guo)已經(jing)從全(quan)球水(shui)泥技術(shu)裝備(bei)最(zui)大(da)進(jin)口國(guo)轉(zhuan)變為(wei)最(zui)大(da)出口國(guo)。
強化履約(yue)能力，拓(tuo)展海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)。企業“走出去”，直接(jie)進(jin)入(ru)國(guo)際市(shi)場(chang)，在更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)和程度(du)上參與國(guo)際經濟(ji)合作(zuo)與競爭，必須具(ju)有(you)靈敏的(de)(de)(de)(de)應變能力和主動(dong)的(de)(de)(de)(de)求(qiu)變能力，使企業的(de)(de)(de)(de)業務模(mo)式適應客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，從而(er)不斷提(ti)高市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)和企業信譽度(du)。比如，中(zhong)材(cai)(cai)集(ji)團(tuan)滿足國(guo)外(wai)業主在履行合同中(zhong)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)調整施工進(jin)度(du)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，高效調動(dong)資源，提(ti)高履約(yue)能力，大(da)大(da)提(ti)高了在國(guo)際市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)美譽度(du)，海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)領域也隨之擴展。從2009年(nian)開始，中(zhong)材(cai)(cai)集(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)余(yu)熱發電節能環保技(ji)術和裝(zhuang)備也以EPC總(zong)承包模(mo)式進(jin)入(ru)國(guo)際市(shi)場(chang)，開始規模(mo)承接(jie)海(hai)(hai)外(wai)項目。
優化產品結(jie)構(gou)，增強發(fa)展(zhan)后勁。適應世界高新(xin)技(ji)術產業(ye)和新(xin)能源產業(ye)迅猛(meng)發(fa)展(zhan)的(de)新(xin)形(xing)勢，中(zhong)材集(ji)團的(de)發(fa)展(zhan)進入(ru)了以(yi)結(jie)構(gou)優化和產品升級為特征的(de)新(xin)時期。中(zhong)材集(ji)團面向(xiang)國(guo)(guo)際(ji)市場，充分(fen)利用國(guo)(guo)際(ji)資(zi)源配置能力(li)和國(guo)(guo)際(ji)市場整(zheng)合能力(li)，相繼進入(ru)余(yu)熱(re)發(fa)電、協(xie)同(tong)處置城市廢棄物、風(feng)電產業(ye)、光(guang)伏(fu)產業(ye)等高新(xin)技(ji)術領(ling)(ling)(ling)域，并獲得國(guo)(guo)內領(ling)(ling)(ling)軍、國(guo)(guo)際(ji)領(ling)(ling)(ling)先的(de)地位，為開發(fa)更廣闊的(de)國(guo)(guo)際(ji)市場奠定了基礎。
克服行業周期，實現均衡發展。中材集團由于產銷規模大，手中握有大量訂單，在國際市場起伏的時候能克服國際行業周期影響，實現持續增長。比如，當2008年國際金融危機發生時，國際同業普遍不景氣。中材集團水泥技術裝備與工程服務業憑借手中握有的大量訂
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