踐行九字訣 創造新業績——職工談總裁工作報告（一）
導語(yu)：在1月19日召開的2025年度工作會議上，黨委書記、總裁羅鴻基在會上作了題為《直面挑戰 承壓前行 為公司實現持續高質量發展而努力奮斗》的工作報告，系統總結2024年工作成效，科學研判國內、行業、區域市場形勢，明確提出2025年工作思路與重點任務。為深入學習貫徹會議精神，引導全體職工統一思想、凝聚共識，公司即日起圍繞“踐行九字方針，打好九大戰役”開設《職工談總裁工作報告》專欄，搭建交流平臺，推動全員共謀發展新舉措。
起(qi)步即(ji)沖刺，開(kai)年(nian)即(ji)決戰(zhan)。本期我們圍繞(rao)“‘精(jing)(jing)’字為要、舞(wu)起(qi)龍頭，打好市(shi)場(chang)營銷‘攻堅戰(zhan)’”談體會、抓落實。面(mian)對復雜多變的市(shi)場(chang)環(huan)境，我們要以“精(jing)(jing)準”破(po)局，以“精(jing)(jing)益”制(zhi)勝(sheng)，圍繞(rao)“錯峰(feng)聯動、市(shi)場(chang)深耕、品牌(pai)躍(yue)升”三大(da)核心策略，全(quan)面(mian)打響市(shi)場(chang)營銷攻堅戰(zhan)，全(quan)力沖刺年(nian)度目標！
營銷中心綜合統計常貴宗就“精準錯峰，擴大跨區聯動實效”談到：隨著近幾年市場需求不斷下滑，各區域產能均嚴重過剩，行業利潤持續降低，部分企業經營困難，同業執行錯峰生產愿望也持續增加。我們要繼續深入踐行“行業利益高于企業利益，企業利益孕育于行業利益之中”的理念，持續引領錯峰生產，維護行業生態，化整為零，分區推動，加強精準錯峰和剛性錯峰，努力做到“同開同停”。要借助各地區行業協會及各交流平臺，加強省際間聯動，明確錯峰會議的時間節點、人員和目標，力爭做到季跨省聯動一次、月本省聯動一次，周小區域聯動一次。要大力宣傳錯峰生產對化解過剩產能、節能減排、綠色低碳發展、促進行業提質增效的重大意義，增強水泥企業的責任感、榮譽感和自律意識，營造良好輿論氛圍。
蘭州銷(xiao)(xiao)售(shou)公(gong)司(si)(si)(si)副總(zong)經理(li)黃(huang)平就“精準營銷(xiao)(xiao)，穩固(gu)核心市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)”談到：羅(luo)總(zong)裁在工作(zuo)(zuo)(zuo)報告(gao)中(zhong)對2025年(nian)營銷(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)(zuo)提(ti)出了更高更新(xin)的目標和(he)要(yao)求，并著重從(cong)建立戰略(lve)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)關系(xi)、開拓市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)盲點、用好平臺實現(xian)穩價(jia)固(gu)量(liang)及創(chuang)新(xin)商業模(mo)(mo)式提(ti)升(sheng)運盈(ying)能力等四(si)個方面提(ti)出了意見和(he)建議。我公(gong)司(si)(si)(si)將以此為契機，積極(ji)貫徹落實，并結(jie)(jie)合(he)(he)(he)(he)實際制定措(cuo)施。首先，加強與中(zhong)鐵、中(zhong)交、交通物資等公(gong)司(si)(si)(si)的戰略(lve)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)關系(xi)，發揮(hui)自身(shen)優勢(shi)，鞏(gong)固(gu)核心市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)。其次，積極(ji)開拓邊緣(yuan)空(kong)白市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，利用聚材通，整合(he)(he)(he)(he)客戶資源，擴(kuo)大基礎市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)和(he)直銷(xiao)(xiao)比例。對于新(xin)產品，通過(guo)直、代、合(he)(he)(he)(he)銷(xiao)(xiao)等措(cuo)施，提(ti)升(sheng)營銷(xiao)(xiao)效(xiao)果，并組建高效(xiao)、靈活、經驗(yan)豐(feng)富(fu)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)，創(chuang)新(xin)銷(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)。最后(hou)，通過(guo)差異化(hua)產品結(jie)(jie)構和(he)創(chuang)新(xin)商業模(mo)(mo)式，增加生產公(gong)司(si)(si)(si)銷(xiao)(xiao)量(liang)和(he)產能利用率。通過(guo)量(liang)能結(jie)(jie)合(he)(he)(he)(he)的方式，提(ti)升(sheng)營銷(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)(zuo)再上新(xin)臺階。
河(he)西銷售(shou)(shou)(shou)公司總(zong)經理杜軍就(jiu)“精(jing)益求(qiu)(qiu)精(jing)，提(ti)(ti)升品(pin)牌影響力(li)(li)”談(tan)到：羅總(zong)裁(cai)在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)報告中(zhong)對2025年(nian)營銷工(gong)(gong)作(zuo)提(ti)(ti)出(chu)了(le)(le)具(ju)體的(de)要求(qiu)(qiu)和目(mu)標，關鍵要在(zai)(zai)“精(jing)”字上為(wei)要，其中(zhong)在(zai)(zai)“要精(jing)益求(qiu)(qiu)精(jing)，提(ti)(ti)升品(pin)牌影響力(li)(li)”中(zhong)提(ti)(ti)到“質量(liang)就(jiu)是生命”的(de)理念深(shen)刻的(de)闡釋(shi)了(le)(le)質量(liang)對于企業的(de)重要性，同時(shi)從生產(chan)、銷售(shou)(shou)(shou)的(de)角度做(zuo)了(le)(le)具(ju)體的(de)明釋(shi)和要求(qiu)(qiu)。此(ci)次講(jiang)(jiang)話精(jing)神(shen)猶如一(yi)盞明燈，照亮我們了(le)(le)前(qian)進的(de)道路，今后(hou)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)我們將(jiang)以此(ci)次講(jiang)(jiang)話精(jing)神(shen)為(wei)指引(yin)，以實際行動全面貫徹落實。一(yi)是加(jia)強售(shou)(shou)(shou)前(qian)、售(shou)(shou)(shou)中(zhong)、售(shou)(shou)(shou)后(hou)服(fu)務工(gong)(gong)作(zuo)，持續提(ti)(ti)升客(ke)戶(hu)服(fu)務體系建設(she)；二是與(yu)生產(chan)質量(liang)部進行客(ke)戶(hu)定期回(hui)訪，收(shou)集產(chan)品(pin)使用反饋，及時(shi)處(chu)理客(ke)戶(hu)問題和投訴，提(ti)(ti)高客(ke)戶(hu)滿意(yi)度；三是與(yu)生產(chan)公司共(gong)(gong)同做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)質量(liang)把控及企業品(pin)牌宣傳(chuan)工(gong)(gong)作(zuo)。相信(xin)在(zai)(zai)羅總(zong)講(jiang)(jiang)話精(jing)神(shen)的(de)引(yin)領下，我們將(jiang)充滿信(xin)心，攜手共(gong)(gong)進，書(shu)寫(xie)更加(jia)輝煌的(de)篇章(zhang)。
結語：攻(gong)堅的號角已(yi)吹響，讓我們(men)以“精準”為矛，以“精益(yi)”為盾，全員出(chu)擊、全域(yu)突破(po)，奮力奪取市場營銷攻(gong)堅戰全面勝(sheng)利(li)！
主辦(ban)單位(wei)：甘肅祁連山水泥集(ji)團有(you)限公(gong)司(si) 版權所有：甘肅祁連(lian)山水(shui)泥(ni)集團有限(xian)公司(si)
